Bu modülün vaadi
Robert Cialdini'nin yedi ilkesiyle günlük hayattaki etkinin büyük kısmını çözebileceksin.
Vaka ve İKNA Lab
- Vaka:
- Otel havlusu deneyi: Tek cümle davranışı değiştirdi mi, tekrar çalışmaları ne dedi?
- Lab:
- Bir gün boyunca karşına çıkan ilkeleri avla ve İkna Günlüğü'ne kaydet.
Dersler
- 5.1Karşılıklılık: Bedava kurabiyenin gizli bedeliYayında
Karşılıklılık normunu tanır ve istenmeyen bir "hediye"ye borçlanmadan karşılık verir. Sağlam
- 5.2Bağlılık ve tutarlılık: Küçük bir "evet" nasıl büyük bir "evet"e döner?Yayında
Küçük bir taahhüdün sonraki kararı nasıl bağladığını açıklar. Sağlam
- 5.3Sosyal kanıt: Kalabalık nereye, biz orayaYayında
Başkalarının davranışının kendi kararını ne zaman etkilediğini fark eder. Sağlam
- 5.4Otorite: Önlük, unvan ve üniformanın gücüYayında
Otorite işaretlerini (unvan, üniforma) gerçek uzmanlıktan ayırır. Sağlam · Tartışmalı
- 5.5Sevme: Sevdiğimiz insana "hayır" demek neden zor?Yayında
Benzerlik ve yakınlığın "evet" deme eğilimini nasıl artırdığını açıklar. Sağlam
- 5.6Kıtlık: "Son 3 ürün" ve kaçırma korkusuYayında
Gerçek kıtlığı yapay kıtlıktan ayırır. Sağlam
- 5.7Birlik: "Biz" duygusunun gücüYayında
"Biz" duygusunun iknadaki rolünü örnekler. Çerçeve
- 5.8İlkeler çatıştığında: Hangisi kazanır?Yayında
İki ilkenin çatıştığı bir durumda hangisinin baskın çıkacağını tartışır. Akademi
- 5.9Bir reklamı yedi ilkeyle parçalamakYayında
Seçtiği bir reklamdaki ilkeleri bulur ve Ayna Testi'nden geçirir. Akademi