- Ön koşul
- A26-K01, A16-K01A26-K01 Ortak Pazarlamaya GirişA16-K01 B2B Pazarlama ve Satın Alma Grubu
- Kurs sonunda yapabileceğin
- Ürünü bayi, distribütör ve iş ortakları üzerinden satan işletmeler için ortak pazarlama fonları, ortak materyal ve bayi gelişim programı kurmak.
Ders programı
- 1Bayi Üzerinden Satmanın PazarlamasıYayındaSon müşteriye değil önce bayiye ve onun satış ekibine pazarlama yapmayı kavrama.
- 2Ortak Pazarlama FonlarıYayındaBayilerin yerel pazarlama harcamalarına katkının kurallarını, onay ve kanıt sürecini kurma.
- 3Bayi Materyal KitiYayındaBayinin markayı doğru temsil etmesini sağlayan hazır içerik ve şablonlar hazırlama.
- 4Bayi Eğitimi ve Satış DesteğiYayındaBayi satış ekibinin ürünü anlatma ve itiraz karşılama becerisini geliştirme.
- 5Talep PaylaşımıYayındaMarkaya gelen talebin doğru bayiye adil ve hızlı yönlendirilmesini sağlama.
- 6Bayi PerformansıYayındaBayileri satış, kalite ve müşteri memnuniyetiyle değerlendirip gelişim planı kurma.
Bitirme projesi
A26-K03-P01
Bayi pazarlama programı, ortak pazarlama fonu kuralları ve bayi performans panosu hazırlamak.