Nereden başlamak istersin?
Her çalışma alanı tek bir pazarlama sorusunu sayıya döker. Bir sayıyı değiştirirsin, sonucu anında görürsün, laboratuvar da sonucun nedenini senin sayılarınla anlatır.
Derslerle birlikte ilerle
Laboratuvarı tek başına kurcalamak zorunda değilsin. Pazarlama Yolu dersleri ve buradaki alanları tek sıraya koyar: önce kavramı okursun, kurs bitince burada uygularsın.
Nasıl çalışır
Bir soru seç
Aşağıdaki sorulardan sana uyanı ya da listeden bir alanı aç.
Değişkenleri kaydır
«Değişkenler» panelinde bir sayıyı değiştir; grafik ve sonuçlar anında güncellenir.
Nedenini oku
«Neden böyle?» kutusu sonucu senin girdiğin sayılarla cümleye döker.
Görevleri tamamla
Her alanda küçük hedefler var; tamamlananlar işaretlenir ve Beceri karnesinde toplanır.
Bir soruyla başla
- Reklamım kâr ediyor mu?Bütçeden tıklamaya, satışa ve kâra giden zinciri; başabaş noktasını görürsün.Reklam matematiği →
- Satış hedefime ne kadar bütçe gerekir?Gelir hedefinden geriye müşteri, aday, trafik ve bütçe sayısını kurarsın.Hedeften geriye pazarlama planı →
- Bir müşteri bana ne kazandırıyor?Edinme maliyetini yaşam boyu değerle karşılaştırır, geri ödeme süresini bulursun.Birim ekonomisi →
- Ziyaretçi sitemde nerede kayboluyor?Huninin her adımını ayrı ayarlar, hangi adımı iyileştirmenin ne kazandırdığını görürsün.Dönüşüm hunisi →
- Testte kazanan varyant gerçekten mi kazandı?Farkın şanstan ayrılması için kaç kişi gerektiğini ve erken bakmanın tuzağını görürsün.A/B testi ve anlamlılık →
- İndirim yapmalı mıyım?İndirimin aynı kârı korumak için gerektirdiği satış artışını hesaplarsın.Fiyat, katkı payı ve başabaş →
- Kampanya için fikir bulamıyorum.Yedi mercekle fikir üretir, sonra onları önceliklendirmeye ve brief'e taşırsın.SCAMPER fikir atölyesi →
- Soru çözerek pekiştirmek istiyorum.Sınırsız soru, adım adım çözüm ve konu konu ilerleme.Alıştırma bankası →
Hiç bilmiyorsan: dört adımlık ilk rota
Sırayla aç; her alan bir öncekinin kavramı üstüne kurulur.
Oynayarak öğren
Kurcalamak yerine karar vermek istersen: haftalar, çeyrekler ve iş günleri boyunca süren senaryolar.
Bütün çalışma alanları
51 alan, konu gruplarına göre. Ara kutusuyla da bulabilirsin.
Pratik
- Alıştırma bankasıSonsuz soru, adım adım çözüm, ilerleme
- Pazar ArenasıSekiz çeyrek, üç rakip, algı haritası; konumla, fiyatla, araştırmayla yarış
- Staj MasasıOn iş günü, gelen kutusu, son günler; işi alanlarda yap, masaya teslim et
- Beceri karnesiTamamladığın görevler sekiz beceride; sıradaki adım hangi alanda
- Kampanya simülatörüOn iki hafta, üç kanal, kreatif yorgunluk; kararını ver, sonucu gör
Müşteri ve araştırma
- Birim ekonomisiEdinme maliyeti, yaşam boyu değer, geri ödeme süresi
- Elde tutma ve kohortKayıp oranı, hayatta kalma eğrisi, NPS
- Pazar büyüklüğüTAM, SAM, SOM; yukarıdan aşağı ve aşağıdan yukarı
- Örneklem ve hata payıGüven aralığı, örneklem büyüklüğü, alt grup tuzağı
- Yeni ürünün yayılımıBass modeli: yenilikçiler, taklitçiler, doruk
- RFM segmentasyonuYakınlık, sıklık, parasal değer; segmentin gelir payı
- Müşteri yolculuğu haritasıAşamalar, temas noktaları, duygu eğrisi, fırsat
- Yapılacak iş (JTBD)İş cümlesi ve ilerlemenin dört gücü
Strateji ve planlama
- Hedeften geriye pazarlama planıGelir hedefi → müşteri → aday → trafik → bütçe
- Konumlandırma haritasıİki boyutlu algı haritası, boş alan, ideal nokta
- Segment ve pazar seçimiAğırlıklı puanlama, ağırlık duyarlılığı
- Fiyat, katkı payı ve başabaşİndirimin gerektirdiği satış artışı
- Van Westendorp fiyat duyarlılığıDört soru, dört eğri, kabul edilebilir fiyat aralığı
- Konjoint pazar benzetimiÖzellik fayda puanları, önem, tercih payı
Marka
İçerik, metin, SEO ve sosyal
- Metin okunurluğuAteşman okunabilirlik puanı, cümle ve kelime uzunluğu
- Organik trafik ve anahtar kelime önceliğiHacim × tıklama eğrisi × dönüşüm; öncelik puanı
- Sosyal erişim ve etkileşimErişime ve takipçiye göre etkileşim, etkileşim başı maliyet
- İçerik birikimiKalıcı ve güncel içeriğin trafiği, yarı ömür
- İçerik takvimi ve kapasiteEkip saati, içerik türü, darboğaz, dört haftalık takvim
- Kriz yanıtıAnma eğrisi, yanıt süresi, eskalasyon eşikleri, bekleme açıklaması
E-posta, reklam ve e-ticaret
- E-posta liste sağlığıListe büyümesi ve erimesi, açılmadan gelire
- Reklam matematiğiGösterimden kâra: CPM, CPC, CPA, ROAS
- Arama reklamı açık artırmasıTeklif × kalite puanı, ikinci fiyat, kayıp gösterim payı
- Erişim ve frekansGösterim puanı, tekil erişim, aşırı gösterim
- Bütçe dağılımı ve azalan getiriDoyum eğrileri, marjinal getiri eşitliği
- E-ticaret gelir ağacıOturum × dönüşüm × sepet; iade ve kargo eşiği
Büyüme, deney ve ölçüm
- A/B testi ve anlamlılıkİki oran testi, güç, örneklem, erken bakma tuzağı
- Dönüşüm hunisiAdım oranları, hangi adımı iyileştirmek ne kazandırır
- Viral katsayı ve tavsiye döngüsüK katsayısı, döngü süresi, büyüme
- Atıf modelleriSon tık, ilk tık, doğrusal, zaman azalmalı, konum temelli
- Artımsallık ve kontrol grubuArtımsal dönüşüm, iROAS, platform ROAS'ı
- Kendi verini yükleCSV'den A/B testi ve kohort; veri tarayıcıdan çıkmaz
MarTech ve B2B
Uluslararası, bütçe ve etik
Yaratıcı süreç
- Yaratıcı briefSorun, hedef kitle, içgörü, tek önerme, ölçüt
- SCAMPER fikir atölyesiYedi mercekle fikir üret, akıcılığı ve esnekliği gör
- Fikir önceliklendirmeICE ve RICE puanı, etki–çaba matrisi
- Kreatif varyant testiÇok kollu haydut, keşif ve kullanım
- Altı düşünce şapkasıAynı konuya altı bakış, sırayla
- «Nasıl yapabiliriz?» sorularıSorunu soruya çevir, dar ve geniş soru
- Crazy 8sSekiz dakikada sekiz fikir, zamanlayıcılı
- Zihin haritasıMerkezden dallara, dal dengesi ve derinlik